Το πρώτο βήμα για μια αποτελεσματική στρατηγική για τη ABM είναι να προσδιορίσετε τους λογαριασμούς σας υψηλής αξίας και να μάθετε ποιοι είναι οι βασικοί υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων. Ανατρέξτε στα δεδομένα πωλήσεών σας για μεγάλους δυνητικούς πελάτες ή πραγματοποιήστε κάποια έρευνα αγοράς και στοχεύστε λογαριασμούς με βάση τα πιθανά έσοδα που μπορούν να αποφέρουν, την πιθανή ανάγκη τους για το προϊόν ή την υπηρεσία σας και την πιθανότητα να επιλέξουν την επωνυμία σας.
Βήμα 2: Μάθετε σε ποιον μιλάτε
Όπως περιγράφεται από το AdAge, μάρκετινγκ κάνετε είτε ένας προς έναν είτε ένας προς λίγα όταν κάνετε μάρκετινγκ σε λογαριασμούς. Με την προσέγγιση ένας προς έναν, εστιάζετε όλες τις προσπάθειές σας σε έναν μόνο λογαριασμό και μπορείτε να δημιουργήσετε εξαιρετικά εξειδικευμένο περιεχόμενο και να διαφημιστείτε στους ενδιαφερόμενους φορείς με συγκεκριμένες παρότρυνση για δράση.
Εάν επιλέξετε την προσέγγιση “ένα προς λίγα”, μπορείτε να διαφοροποιήσετε τους υποψήφιους πελάτες σας και να ομαδοποιήσετε λογαριασμούς που μοιράζονται παρόμοιες ανάγκες και επιχειρηματικούς στόχους. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να βελτιστοποιήσετε την επικοινωνία σας με λίγο λιγότερο συγκεκριμένο, αλλά εξατομικευμένο περιεχόμενο.
Βήμα 3: Δημιουργία εξατομικευμένου περιεχομένου
Να θυμάστε ότι, ενώ προσπαθείτε να εξασφαλίσετε μια συμφωνία με πολύτιμους λογαριασμούς, είναι σημαντικό να μιλήσετε με όλους τους βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και να διασφαλίσετε ότι τα μηνύματα της επωνυμίας σας είναι συνεπή. Οι πιο αποτελεσματικές καμπάνιες ABM τονίζουν τα σημεία πόνου για λογαριασμούς και προσφέρουν συγκεκριμένες λύσεις. Γίνετε όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένοι και αφιερώστε χρόνο για να κατανοήσετε τις προκλήσεις των λογαριασμών πριν δημιουργήσετε το μήνυμά σας.
Βήμα 4: Μεγιστοποιήστε το Reach
Market στους λογαριασμούς σας μέσω πολλών καναλιών και μεγιστοποιήστε τις προσπάθειες ανάλογα με το πού είναι πιο ενεργά. Αξιοποιήστε τα μηνύμ. Aατα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τις διαφημίσεις επαναστόχευσ. Aης για να τους προσεγγίσετε με συχνή επικοινωνία προσαρμοσμένη στο κανάλι που χρησιμοποι. Aείται. Ωστόσο, προσέξτε να το παρακάνετε – κανείς δεν θέλει να παρενοχλείται στο διαδίκτυο.
Βήμα 5: Παρουσιάστε ένα United Front
Χρησιμοποιήστε την καμπάνια σας ABM με ένα οργ. Aανωμένο, ενιαίο μέτωπο σε όλη την επιχείρησή σας. Βεβαιωθείτε ότι οι πωλήσεις και η διαχείριση λογαρ. Aιασμού βρίσκονται στην ίδια σελίδα και βελτιστοποιήστε την προσέγγιση μέσω κάθε δυνατ. Aής πηγής. Στείλτε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στον λογαριασμό με επώνυμο περιεχ. Aόμενο σχετικά με τα οφέλη από τη χρήση του προϊόντος σας και ο τοπικός διευθυντής πωλήσ. Aεων μπορεί να επικοινωνήσει με ένα τηλεφώνημα την επόμενη εβδομάδα.