Mnde du commerce B2B, la popularité du marketing sur les réseaux sociaux s’est répandue comme une traînée de poudre. Un rapport publié par le Content Marketing Institute montre que les spécialistes du marketing B2B ont commencé à intégrer les réseaux sociaux comme un aspect essentiel pour initier l’interaction avec de nouveaux comptes commerciaux. LinkedIn, en tant que plate-forme de médias sociaux pour les professionnels, est en tête des classements avec 90 % des professionnels du marketing B2B distribuant du contenu sur leur site Web.
Même si les objectifs du marketing B2B sont cohérents
chaque année, ce sont les attentes des acheteurs vis-à-vis des programmes marketing qui évoluent.
L’influence croissante du consumérisme Liste de diffusion B2B sur l’acheteur B2B contribue également à l’évolution de l’attitude des acheteurs professionnels à l’égard des campagnes de communication et de marketing.
Ainsi, face à l’évolution des attentes des acheteurs, le marketing requiert une certaine finesse, ce qui signifie que le simple maintien d’une présence sur les réseaux sociaux ne suffit plus. Si l’objectif principal est de faire connaître et d’accroître l’impression de la marque via les réseaux sociaux, la planification d’une stratégie de contenu est absolument cruciale pour le succès de la stratégie.
Voici quelques aspects des médias sociaux à garder à l’esprit lors de la planification d’une stratégie de médias sociaux B2B :
Pénétration de la marque
La plupart des campagnes B2B sur les réseaux sociaux se concentrent principalement sur l’augmentation du nombre d’interactions, c’est-à-dire des clics des utilisateurs sur les publicités. Bien que cela puisse être considéré comme la meilleure méthode par Най-доброто ръководство за лични продажби certains, cela pèse assez lourd sur le budget. Chaque clic vous coûte de l’argent et une fois les ressources allouées épuisées, les publicités cessent de fonctionner et la présence de votre marque est aspirée dans le vide du néant.
La plateforme de médias sociaux est idéale pour les stratégies basées sur l’impression, ce qui signifie que votre objectif est que votre marque fasse aleart news impression sur les personnes qui dirigent l’entreprise que vous êtes susceptible d’approcher pour des ventes à l’avenir.
