Un proceso de ventas personalizado y automatizado, así como un pipeline de ventas claro, juegan un papel importante en la adquisición de clientes, especialmente en tiempos de digitalización. A continuación, nos gustaría presentarle la gestión del pipeline de ventas de HubSpot y explicarle cómo puede configurar, editar y adaptar los pipelines de negocios y las etapas de los negocios a sus procesos de ventas específicos.
Para muchos departamentos de ventas, la carrera por las cifras de ventas comienza, especialmente a final de año. Para no tener que esforzarse demasiado durante este tiempo, optimizar los procesos y los clientes potenciales es un elemento importante para el éxito de las actividades de ventas. Aquí es donde entra en juego el pipeline de ventas, ya que ayuda a las empresas a rastrear y optimizar sus procesos de ventas.
¿Qué es la gestión de tuberías?
Un pipeline de ventas es todo el proceso Lista de marketing por correo electrónico de Country Wise de ventas a lo largo del recorrido del cliente. Comienza con el primer contacto entre los clientes potenciales y su empresa y continúa hasta que se completa la compra. Dado que el canal de ventas se basa en el recorrido del cliente, se puede dividir en cuatro fases básicas:
- Atención : Un cliente potencial conoce su empresa por primera vez.
- Interés : El cliente potencial comienza a interesarse seriamente en sus soluciones y productos.
- Deseo : El cliente tiene varios productos en mente para elegir entre ellos
- Acción : Se procede a la compra
El proceso de ventas se basa en el principio AIDA . El objetivo de la gestión del pipeline es convertir a los prospectos que se encuentran en una de las primeras tres etapas en clientes.
Un paso crucial en la adquisición de Presentación: ¿Qué es un CRM? clientes es la generación y el desarrollo de clientes potenciales. Si genera con éxito clientes potenciales calificados, tendrá una serie de registros de nuevos clientes potenciales. Ahora es el momento de mover estos clientes potenciales a través de su embudo y convertirlos en clientes. Esto se produce mediante la realización de una compra o la conclusión de los llamados negocios.
La gestión del canal de ventas ayuda a los equipos de ventas a alcanzar sus cuotas de ventas al proporcionar información detallada sobre las ofertas potenciales y los ingresos que pueden generar. Por tanto, el pipeline de ventas también proporciona información sobre cómo progresan actualmente sus actividades de ventas. Se analiza todo el proceso de venta hasta la compra final del producto y se puede optimizar el proceso.
Cómo HubSpot te ayuda a mantener tu pipeline de ventas
Como solución de software todo Correo electrónico limpio en uno, HubSpot CRM también ofrece herramientas para respaldar la gestión de su canal de ventas. El software visualiza todo el proceso de ventas y ayuda a estructurar, rastrear y expandir el canal de ventas. Se pueden agregar nuevos acuerdos en HubSpot directamente desde un registro de contacto o de empresa.
El panel de ventas le permite ver el estado de sus cuotas de ventas, las tendencias. Por lo tanto mensuales en actividades de ventas clave y el. Por lo tanto estado general de su cartera de clientes de un vistazo.
También recibirá informes detallados sobre la actividad y la. Por lo tanto productividad de su equipo de ventas y podrá tomar medidas. Por lo tanto inmediatas si algo no sale según lo planeado.
