Muchas empresas B2B confían Aprenda a utilizar en el software CRM para centralizar la información sobre los clientes potenciales y realizar un seguimiento del progreso de cada interacción. Sin embargo, en muchos casos, el uso de CRM no es efectivo y sólo puede representar más trabajo para el vendedor.
Para evitar que esto suceda, es importante considerar el CRM como parte de su proceso operativo. Se debe aprovechar al máximo, lo que significa que todas las acciones del proceso de ventas se deben importar al CRM. En otras palabras, centrar las actividades en la plataforma.
De lo contrario, el proceso de venta Aprenda a utilizar tendrá pasos adicionales que no serán realizados adecuadamente por el vendedor ? Utilizar el software CRM sólo para mantener registros de contactos es el principal error que cometen las empresas ? porque el vendedor no puede confiar únicamente en su memoria para completar toda la información relevante.
Además, esto significa que los datos Aprenda a utilizar generados por la plataforma difieren de la realidad, dificultando la planificación de acciones estratégicas. Este consejo viene de Octávio Garbi , Director Comercial de Ploomes. Puedes escuchar más sobre este tema en Meetz Talks, el podcast oficial de Meetz.
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En un momento determinado, algunas prácticas de ventas pueden considerarse obsoletas ? aparecer nuevas tendencias como el nuevo modelo de merc
Una encuesta de Experticity reveló que lista de números móviles de oriente medio los vendedores que tienen ? acceso a capacitación venden hasta un 163% más que aquellos que no la tie
nen. Con esto en mente, brinde capacitación sobre técnicas de ventas ? nuevas herramientas y habilidades de negociación a su equipo.
Tu estrategia de prospección B2B también necesita atención
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Dadas todas las transformaciones en el productividad del equipo de ventas: 5 consejos para obtener más resultados mercado ? estructurar una buena estrategia de prospección B2B puede ser un desafío ? pero es uno de los pilares esenciales que mantiene a una empresa en crecimie
nto.
Además de ganar más clientes, la prospección también debe considerar algunos puntos:
¿Mi estrategia actual de prospección produce resultados consistentes?
>>>>>>>Si la respuesta a cualquiera de estas tres datos de compras preguntas es “no”, es hora de revisar su proceso y comprender cómo se puede perfeccionar y mejorar para que sus vendedores estén en contacto con clientes potenciales calificados.
Tenga en cuenta que la revisión del proceso de prospección es una actividad continua y debe realizarse con frecuencia.
En breve
>>>>>Mejorar la productividad del equipo de ventas en un entorno B2B es un esfuerzo que requiere planificación estratégica y ajustes continuos.
La productividad no significa sólo realizar más tareas, sino centrarse en aquellas que son más importantes y estratégicas.
