Маркетинг на верхней части воронки продаж (TOF) и на нижней части воронки продаж (BOF) относится к разным этапам пути клиента и типу контента, используемого на каждом этапе.
относится к начальным этапам воронки продаж, т. е. привлечение потенциальных клиентов и лидов. TOF-контент обычно шире и направлен на обучение или информирование аудитории по общей теме, которая связана с их интересами, без прямого продвижения конкретного продукта или услуги. Цель TOF-контента — генерировать лиды путем укрепления доверия и предоставления ценности для аудитории.
относится к конечным стадиям воронки продаж. Контент BOF больше База данных функций электронной почты ориентирован на закрытие сделки и превращение лидов в клиентов. На этом этапе аудитория уже заинтересована в продукте или услуге и близка к совершению покупки. Контент BOF должен подчеркивать преимущества продукта и включать призывы к действию, поощрения за покупку, скидки и предложения.
Типы контента для создания и использования в маркетинге TOF
В целом, высококачественный контент, связанный с сильным визуальным рядом, может помочь построить отношения с потенциальными покупателями и привлечь новых лидов. Некоторые распространенные типы контента в верхней части воронки продаж включают:
Записи в блоге: Чтобы привлечь новых лидов, темы должны быть достаточно узкоспециализированными, чтобы заинтересовать нужных людей, но достаточно широкими, чтобы привлечь хороший объем трафика на ваш сайт и чтобы достаточное количество людей искало. Например, строительная компания может написать серию записей в блоге, давая советы и рекомендации о том, как планировать Как бизнес может получить результаты от социальных сетей? и управлять небольшими проектами по ремонту.
целевые страницы — это веб-страницы
и взаимодействия с определенной целевой аудиторией. Обычно они оптимизированы для конверсий, чтобы поощрять взаимодействие между посетителем и брендом, например, использование веб-чата, заполнение контактной формы или прямая покупка чего-либо. Целевые страницы часто используются для акций и распродаж, чтобы выделить специальные предложения.
Технические документы особенно популярны среди
Инфографика: Инфографика — хороший способ привлечь новых лидов, особенно Факс b2c если она объясняет или передает сложные идеи очень понятным образом. Инфографику можно размещать в социальных сетях и вызывать интерес к вашему бренду посредством органического обмена.
Руководства пользователя и практические
руководства часто публикуются в виде серий длинных статей, которые отлично подходят для SEO.
Электронные книги идеально подходят для брендов, которые хотят позиционировать себя как лидеров мнений в определенной области. Если содержание ценно, книга может быть распространена отдельными лицами или бизнес-отделами, что может помочь вам получить больше лидов в верхней части воронки продаж.
