Si usted es gerente de ventas, probablemente Productividad del se sienta orgulloso al darse cuenta de que sus vendedores están ocupados realizando diferentes tareas a lo largo del día. Sin embargo, es necesario analizar esto con más cuidado e identificar si su equipo de ventas está siendo productivo en sus acciones o simplemente mantiene su agenda completa.
Hay una gran diferencia entre estar ocupado realizando decenas de tareas y centrar tu atención en trabajar en lo que realmente importa. Los vendedores tienen muchas preocupaciones durante el día, eso es un hecho. ¿Pero están siendo productivos?
En el artículo de hoy hablaremos sobre la importancia Productividad del de la productividad para el equipo de ventas y cómo pueden actuar las empresas para garantizar que los vendedores estén ocupados con lo esencial.
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¿Es la productividad lo mismo que pasar todo el tiempo ocupado?
La respuesta a esa pregunta es no . Aunque algunos Productividad del dirigentes puedan considerar esto como una señal positiva, hay algunos detalles que no pueden pasar desapercibidos.
El consejo principal para garantizar que su equipo de ventas sea productivo es eliminar la mentalidad de que productividad equivale a estar ocupado todo el tiempo. Centrarse en actividades estratégicas debería ser la prioridad número uno de cada vendedor.
Un ejemplo práctico de esto es el tiempo lista de números de teléfono celular de europa invertido en realizar llamadas en frío? Llamar a 100 clientes potenciales y obtener solo 2 respuestas, ¿es sinónimo de trabajo productivo? El tiempo empleado en realizar todas las llamadas fue ciertamente largo, pero el resultado no fue positivo.
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>>>>Cuando hablamos de productividad para el equipo mejores prácticas para implementar whatsapp en la generación de leads b2b de ventas, nos referimos a dedicarse a realizar actividades de alta complejidad o que requieren de una buena planificación para alcanzar el éxito.
Como mencionamos en el ejemplo de la llamada en frío, una de las principales razones por las que se dejó de lado este modelo de prospección activa fue el bajo retorno que traía. En otras palabras, este tipo de contacto no era productivo, ni para el vendedor ni para el cliente potencial.
Conozca 5 consejos para aumentar la productividad de su equipo de ventas:
1. Aproveche las capacidades de automatización e IA (Inteligencia Artificial)
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Ahora que las capacidades de IA están disponibles datos de compras para realizar actividades comerciales ? Haga un buen uso de esta herramienta. Actividades como el lead scoring se pueden realizar mediante el uso de Inteligencia Artificial: la herramienta analiza la base de leads, los divide en grupos y les asigna una puntuación según los intereses del negocio.
2. Formar un equipo multidisciplinario
>>>>Es mucho más difícil analizar el impacto de algunas actividades si todos los vendedores están constantemente trabajando en las mismas tareas, además de ocupar más tiempo.
Para evitar esto, céntrese en formar un equipo de ventas multidisciplinario , donde cada miembro del equipo desempeñe un papel diferente. En general, algunos de los roles son SDR, BDR y vendedores.
3. Concéntrese en las mejores oportunidades
Según una investigación realizada por McKinsey & Company ? Los equipos de ventas B2B de bajo rendimiento dedican casi la mitad de su tiempo disponible ? A trabajar en oportunidades que contribuyen con el 20% o menos de los ingresos de la organización. Las empresas de alto rendimiento, por el contrario, hacen lo contrario: invierten tiempo en las mejores oportunidades.
Esto no significa que su equipo de ventas deba ignorar las oportunidades tibias? Sino más bien dividir su tiempo proporcionalmente para atender a aquellos clientes ? Potenciales que estén más cerca de tomar una decisión.
